集采优配年入50万以上的大专生，做对了什么？

4595元，4683元，4775元，这组数字出自每年6月发布的《中国高职生就业报告》，分别是2022年、2023年、2024年高职应届毕业生的平均月薪。

50万元，100万元，1000万元... ...上不封顶，这是部分大专生毕业若干年后的年收入水平，数据由“小葛”带来。

小葛，23岁，短视频创作者，专升本大学生。她选择将镜头对准同自己一样的专科起点群体，希望成为大专生“发声筒”。

起因是2024年末，她原先的大专生活创作灵感几近枯竭，看不清未来，她很好奇，高收入的大专生都在干什么，为什么不太能听到他们的声音，她要去取取经。2025年2月，她发起了“访谈100位年收入50万以上的大专生”系列访谈，想知道大专生有哪些机会和可能。

第一条视频收获了2.7万点赞，第二条视频点赞过10万，播放了500多万次。有网友私信小葛说，她的视频给大专学历的人点了一盏找寻自信的灯，不再是无休止的自卑。

截至发稿前，她100位的访谈目标已经进展到19位。受访者中“90后”居多，绝大多数出身普通，甚至拿到大专辍学、或者被亲生父母抛弃的“天崩开局”剧本，但如今都过上了想要的生活。

从不太高的学历到比较高的收入，这些人有哪些特质？他们做对了什么？以下是小葛的讲述。

我一共访谈了大约30位高收入的人，其中19位是大专生，目前剪辑好发出来的有17位，其他是学历更低的或者本科生。

寻找“大专生”系列视频受访者，我的硬性标准就两个：年收入实打实有50万，提供相应证据；第一学历必须大专。

2022年，我做自媒体起号的时候，原本内容基于我是一个大专生，校园生活是怎样的，已经积累了10万粉丝。一两年后，我的故事挖空了，就转型做访谈，好处在于，受访者的经历、想法和思考都可以扔进视频里，我把他们身上最有价值、跟大众连接感最强的点拎出来，就能变成选题跟内容。

我在短视频平台搜“大专生”“高收入”关键词，发现了一位合适的访谈对象，他来自农村家庭，专升本失败，通过IP孵化和推广大健康产品，毕业三年年入60万。我给他发了私信，说明访谈设想，问可不可以抽出一小时拍条视频，他就成了我的第一位受访者。

第二位是年入70万的宝马销冠，找他是因为我觉得，一旦视频火了，会被那些车主看到，他们当中很可能也有符合条件的访谈对象。结果视频有570多万播放量，被媒体记者刷到，记者也采访了销冠，把他送上热搜，获得几千万曝光。从这以后，一些大专毕业生主动给我发私信，介绍收入情况和所在行业，慢慢地我再也不缺受访者了。

访谈宝马销冠的视频末尾，小葛总结道：一个人能买你的东西，很重要的因素是信任 |

我感知到了做这个系列访谈的价值，除了能给受访者带去正反馈，对于我的关注者，或者我希望影响到的那类人，可以看到有这么一个“灯塔”，哪怕学历不高，依然可以找到属于自己的方向，拥有美好未来。

正式拍摄前，我跟他们要先聊半小时到一小时，筛选标准细化为了四个维度。一是人物，身上有什么样的标签；二是故事，哪些经历能够激励大家；三是方法，从不高学历到高收入，如何做到；四是机会，所在的行业，有没有机会给到想要涉足的同等学历人群。

总之，访谈对象要有闪光点，故事足够稀缺，最重要的是，身上具备给大专生带来成长参考和精神力量的东西。

现实中，一个专科毕业证能把我们隔离在好工作和好平台的外围，一些名校生或者本科生的底线，其实就是大专生奋斗的顶点，甚至都到不了人家的底线。

学历不高的人想拿高收入，大概率就是创业和销售。但不是所有大专生都愿意当销售，或者具备创业的内外部条件，也并非所有大专生都能学到和掌握过硬的技术。

我的访谈对象集中在东部地区，以东南沿海为主。他们代表了某个领域的机会，比如（跨境）电商、新媒体、互联网。

第四位访谈对象给我留下了很深的印象。他是位出生于2001年的男生，年收入500万，二话没说给我转了一笔钱，还叫司机开着商务车把我从机场接到公司以示尊重。

在我看来，这样的创业者一般有业务曝光需求，我设计提纲的时候也放了相关问题。但在访谈中，他说，“你大可以不问这样的问题，我找你只是为了给大专生一些精神力量，人可以没有家庭背景，但不能没有信心，失去信心容易摆烂，摆烂是一件很可怕的事。”

小葛和年入500万、鼓励大家不要失去信心的大专生老板交流 |

他人在成都，靠卖机票、酒店、定制旅行服务赚钱。之前，他在武汉一所大专院校读书，特别爱出去玩，周末也要飞趟外地，但他的家庭条件并不好，就开始研究怎么买便宜机票。比如领取无门槛优惠券，作为学生，他身边最不缺的就是人和手机，能领很多张券，再一点点卖掉，由此积累了第一批客户。随着客户的相互推荐，关系网的渠道搭建，他逐渐有了稳定收入。后来，他认为在学校学不到东西，辍学创业了。

一个人上了大专，大概率家庭条件比较普通，我的访谈对象大都如此。因为真正有钱的家庭，会提前为孩子做一些托举，铺好道路。打动我的，是从低起点到高收入，这些人的成长弧光。

宝马销冠给我的感觉也有些不一样，他是为数不多靠打工年入50万以上的。他老家在山东菏泽小镇里，读的专科专业是物业管理，毕业时他给自己设了择业的点：能养活自己，不要流水线，能接触到各行各业的人，有发展前景。他打算去卖房子，但因为没有相关经验，没拿到好的offer，转而去卖车。

一开始入职的是大众汽车，他当时不但不会开车，还很内向，但依然能做到小组的佼佼者，从业第一年就月薪过万了，慢慢做到销冠，年收入能有20万。后来他发现，同样是汽车销售，卖更高端车型的人，佣金是自己的两倍甚至更多，他就跳槽去宝马，收入实现了跃升。

他的自驱力特别强，他同事给我说，当别人谈天说地，他永远都在打客户回访电话，当别人在玩，只有他一个人在工作。我访谈过一位给企业提供出海服务、身价过亿的大专生老板，他说做销售很简单，就是重复，不断触达客户，勤快一点，这就是诀窍。

这位宝马销冠有多次提拔机会，但坚持在一线做销售，因为比管理层赚得更多。我给他发了份大约20个问题的访谈大纲，他逐一回答，敲了好几千字的文字稿给我，这并非我要求的。这个人面对一件事情的态度和良好品质，给我留下了难忘的记忆点。

访谈中，我经常问道，“你是怎么开始做这件事情的”“收入增长最快的时期做对了什么”“现在的生活状态什么样子”“普通人想进入你的行业，怎样才能年收入50万”。关于“做对了什么”的回答，绝大多是“进入了这个行业”。

我发现，对大专生尤其草根大专生而言，赚取第一桶金的契机，在于选对了一个赛道，包括主动选择和命运的推手。

小葛访谈身价过亿的大专生后，在朋友圈表示，每个人都有属于自己的赛道 |

主动选择举例来说，有位受访者在四五年前看到周围人在做IP切片带货，势头很猛，觉得自己也能做起来，就迅速放下原本的招商团长（撮合主播和商家达成合作从中抽成）业务，all in（投入所有资源）进来，而且逐渐形成规模，开了公司。

做这件事需要拿到主播授权，然后对接几十个、上百个剪辑手，把带货视频切片、分发（注：受访者在访谈视频中介绍，把主播直播素材录下来做二次创作，以主播当时事件为开头吸引粉丝，再衔接产品，剪出一条完整的视频，挂小黄车），赚取佣金，不需要特别大的成本，在当年是个不错的赛道。那时候是风口，他们最高记录一个月赚了140万。如今，他的公司年收入上千万。

2025年6月，小葛访谈对象的年收入达到千万级 |

他底下的一名剪辑手，则是被推进这条赛道的人。小伙也是大专生，暑假时不知道干什么，经熟人推荐误打误撞进入这家公司，慢慢做了起来，每天工作十几个小时，除了自己剪辑，也承担管理和教学任务，到现在年入近百万。

选择也伴随着冒险。

一位前地铁司机，月入6000元，他不满足于此，觉得每天在地下暗无天日，很多次挣扎后，他辞掉了稳定的工作，靠着投资收入转行创业，历经女装尾货直播、外卖平台买药、生活社区平台带货等赛道，最终在朋友建议下做了跨境电商，月入18万。

还有人进入了某条赛道，但赚钱能力没那么强，得益于一个动作，收入激增。

有位做二手数码产品生意的访谈对象，有段时间看见网上到处都是CCD（老式小型数码相机）和拍立得的广告，立马批了2万资金采购，等这两款产品全部涨价，他清仓赚了10万多块钱。后面他意识到数据特别重要，又专门找了数据测算师，帮他监控互联网上什么东西比较火、卖什么大概率能赚到钱，他的营收不断增长，如今年收入能达到110万。

做系列访谈之前，我发了条朋友圈，问大家年收入多少算混得不错？我的同学、亲戚、朋友都在回复，最高频的答案是50万。

我觉得50万比较接地气一点，是普通人能够得到的数字。但这个系列做起来之后，越来越多更有钱的人找到我，我的访谈对象大多是年入百万以上的了。但我不会更改访谈IP，“年入50万”比“年入100万”更性感，没那么遥远。

其实，我的每位访谈对象各有各的不可复制性，没办法呈现统一规律，但他们可以告诉大家一种可能性、方法和机会。比如说，你在哪个领域看到正反馈，或者在哪个点上做出成绩，你就要all in。

相似的是，他们对市场需求有洞察，秉持“我想要”的结果导向，不固步自封，具有很强的自我迭代能力，不会特别在意学历，只在意自己能提供什么，能为一个组织带来什么，拥有价值交换思维。

不过，访谈对象对学历是否重要的认知，分为了两派。

一派认为学历不重要，他们大多从事销售或者独自创业，会觉得在工作中拿结果最重要，这跟在哪个学校毕业没什么关系，订单和市场才是最公平的裁判。

一派认为学历非常重要，他们（曾经）身处技术或者管理岗位，经历过被学历卡脖子的痛感。比如有人能力和业绩都够，就因为学历无缘内部晋升。再比如，有位受访者毕业后进厂做流水线，月薪4000元，新来的本科生要叫他一声师傅，站旁边不用干活，一个月却能拿8000元，他就辞职了。后来，他做了段时间销售，再拿着几万块回老家创业，做同城转铺账号，开分公司，到现在年入120万，他依然肯定学历的重要性（注：受访者在访谈视频中说，后悔上学没上好，学历是基础，是进公司的门槛，如果他有更高的学历，能赚到的不止这些）。

觉得学历重要的人，是攀登者，当一个人没有长板，学历就是重要的，它决定了底线。觉得学历不重要的人，可能是幸存者视角，从他们身上，我看到的是不服输、不被接踵而至的困难打倒、永不放弃。

做访谈系列视频前，我的粉丝85%是年轻女性，而今，一半粉丝都是男性。

我收到过一位妈妈的私信，她说我做的事情很有价值（注：这位母亲写道，“你给他们带去了希望，让他们明确了目标和方向”）。我常常收到家长、或者大专起点的年轻人的消息，有感谢、有困惑、有具体到某个专业的催更，还有一些职校校长、专业课老师的好友添加，甚至把我当作案例讲给学生听。微光会吸引微光，微观也会照亮微光。

一位观众给小葛发来的私信，肯定视频的意义 |

当然，我认为学历很重要，它代表了眼界、圈层、起点和机会。我从访谈对象身上悟到的一点是，当你的学历不是特别好，就把学历看淡点，不能因为一个标签停止丰富自己，打磨长板，然后找准一个方向all in。我的目标也更明确了，就是把访谈高收入大专生这件事做穿做透，发更多视频，影响更多大专生。

大专生网友从小葛的访谈视频中得到力量 |

当前，我的账号在调整，更新频率不高，有个同学和我一起出差、拍剪，我每月发几千工资给她。好的访谈者不是教大家怎么赚钱，也不是顺应或者逆反嘉宾，而是能浮现对方眼里的世界，并提炼和分享智慧结晶。

有位受访者关于天赋的看法让我很受启发，他说天赋不是你比别人强的那个点，作为大专生，你愿意去做的、而且不内耗的事情，便是天赋所在。还有个启迪是，你想成为谁，就去靠近谁，无论物理距离还是化学距离。

我算了一笔账，做访谈视频后，我的年收入翻了4倍，这包括项目分润部分。我在去年年终访了一位做体验项目的老板，她不是大专生，属于很普通的本科，她做生意没有杂念，全心全意满足客户需求，视频为她引来了3000多条客资，成交金额200多万，她给了我一些分红。

我还访谈过一位花上亿元买岛的大专老板，他是富二代，创业时也试了很多错。他提到，所有人都不是一来就咬最厚的那块肥肉，而是在锅边先闻味，之后上桌慢慢努力，让别人看到自己，才能一点一点喝着汤。就像他曾经入职小微企业信贷公司，经常主动给领导开车，领导才会把看不上的项目扔给他，他如获至宝，从做表格开始。

今年6月，我就要本科毕业了。我的感受是，学历比较好的人，就像就业市场上的“正规军”，而我们都是“雇佣兵”。名校生的焦虑在于找不到好工作，大专生焦虑的是找不到工作。大公司看潜力，小公司招廉价劳动力，那些野蛮生长的公司，需要的是直接上战场、不挑活、能交付结果的“雇佣兵”，但这些人一旦证明了自己，就是不可替代的“尖刀”。

专科毕业证仿佛成为“学习能力低”的认证，但不乏有一些人，在应试教育这条路上走不通，他们很容易被埋没、被挤压。大专生上升的通道、成长的路径、职业的选择，都需要得到更多关注。

我是山东泰安肥城人，擦线进入县城的重点高中，成绩一直在班级的后20%。2021年高考，我考了435分，比本科线差9分，但我没想过复读，因为我的应试学习能力确实比较弱。

填志愿时，我抱着见世面的想法，翻出一张北京地图，挑选了交通便利且靠近市区的学校，专业聚焦喜欢的领域，最终我被北京财贸职业学院的影视多媒体技术专业录取。

那时候，有两件事对我特别重要，一个是专升本，另一个是做自媒体。

上大学后，我就开始做客服兼职了，在公司中我观察到，大部分比较入流的工作，只有本科生才能去。大一暑假我投简历找实习，把感兴趣的运营和策划岗位投了个遍，我会想去稍微大一些的公司，但因为学历总是碰壁，连简历都投不进去。后来去小公司，做了个直播场控的活儿，不过我很喜欢那份实习，我能了解公司怎么运作、融资，学习怎么做PPT，我享受每天接触新知识的过程。

我那会儿还谈了个男朋友，他是厂二代，而我家境普通，我意识到我跟他不匹配，自卑又迷茫，就去直播间跟情感导师连麦。导师告诉我，“那你做自媒体，如果你有了100万粉丝，可能赚得比一个工厂都多。”那句话点燃了我，当晚我看了几十条视频，了解如何做自媒体。

我又浏览了部分校园视频，不论自媒体还是媒体，都在记录“985”“211”高校的精英，只要带了“北大”“留学生”之类的标签，一定有人关注。几乎没有听到来自大专的声音，我就觉得，如果我来做，可能是一种差异化。我也想变成发声的人，让大家知道大专生没有那么不堪，仍在努力奋斗，积极向上地生活，依然拥有无限可能。

于是，我用一星期打磨出来一条短视频，阐述我的身份，以及希望成为什么样子。我内心想的是给自己半年时间，一直拍一直发，等待奇迹降临，但我没有想到这个等待的时间是两小时，500万播放量，涨粉2万，完全在预期之外。